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中坤大厦开盘一周年

笔者落笔开始写这篇文章的日子,恰巧是318,这是一个特殊的日子。因为365天前,正是我们中坤大厦开盘的日子,我们真正开始战斗的第一天。现在整整一年过去了,我拿着笔陷入了沉思。我想写一篇好文章,所以我在脑海里追忆着这一年来可以描述的素材。太多了,这一年来有太多的事情发生在我们中坤大厦销售部,从哪一段说起呢……

记得开盘前夕,因为考虑到方方面面的因素,最后公司领导终于决定要重新分割中坤大厦的户型。这个消息让我们销售部的业务员们非常担心,重新分割户型就意味着要重新制作销售价格,这样一来,大家都怕重做这些工作会影响开盘的时间,或者会推迟签约时间。但是,结果表明,这种担心是没必要的。我们销售经理和业务员们加班加点工作,在他们的努力下,这些工作在短短的几天里就完成了,并没有对顺利开盘产生任何影响。

    2 0 0 631 8日当天,中坤大厦隆重开盘!可以说对于写字楼市场来说,中坤大厦已经算是很火爆了。许多客户和公司都在开盘前就瞄准了中坤大厦,这和我们项目的很多优势都有直接关系,我们的地理位置、环境优势,我们的超高品质、独家建筑形式,还有我们专业的团队,这些因素促使着我们中坤大厦的未来越走越好。随着广告的投放,以及路牌、围档的设立,DM单、传真的发放,加上工程进度的迅速进展,我们迎来的客户越来越多了,而且客户的质量也越来越高了,每天的来电和来访量都不少。

与此同时,中坤大厦的成交量也迅速增长,交订金的,签合同的,可以说络绎不绝,看到那么喜人的成绩,我们大家都很激动, 毕竟开盘前期一系列的努力工作没有白费,我们销售部的每一个员工对今后的销售前景都是充满信心和希望的。

度过了开盘一段时间的热销期后,我们开始着手新一轮的工作。上级领导开始实施涨价方案,制订销控,重新设计大厦广告思路,为中坤大厦的成功做坚实的奠基。

正当6月份让人感觉稍显平静的时候,北京市工商局颁布了第1 4 号文件规定。文件中指出:登记注册时凡提交的《房屋所有权证》写明房屋用途为住宅,购置的商品房购房合同中写明房屋用途为住宅(公寓、别墅)的,《房屋所有权证》和购房合同中房屋用途的表述无法辨别为住宅或商业用的(如商住、综合等),均不予登记注册。这个消息非常振奋人心,无形中我们周边以住宅或公寓立项的竞争对手们一下子就被我们压在了身下,毫无还击之力。这更能体现出我们公司领导团队的长远眼光。他们没有把项目定位在迅速回笼资金的处理品上,而是更加注重品质、产品的卓越性和公司的形象。现在的北京写字楼市场,真正是纯写字楼立项的项目,品质又做到这么高的为数不多。

自此,中坤大厦销售势头猛增,相继又有不少客户签约中坤大厦。与此同时,更多的人群开始更加关注、重视中坤大厦,来电来访量大大提升。深入谈判、即将签约的客户接踵而至,势态的确喜人。

9月底,中坤大厦底商部分隆重开盘,打响了中坤地产在西部商务带的重要一枪。西直门——这块高密度、人流大的商业宝地,至今还未有几家像样的餐饮娱乐等商业项目,大多拘泥于中小型。坐落于中坤大厦旁的西环广场位置虽好,但它的建筑体系和业态划分,包括前期的策划均不适宜这种大型商业项目的经营。在这里,我又不得不说公司当初整体策划和项目定位高人一等的头脑和眼光之长远。

十一过后,适时的广告,以及我们销售部在网络上发帖子、发邮件的独特宣传方式,恰到好处地扩大了知名度。让更多人很快知道了这一消息。投资者、经营者、银行等大量相关客户络绎不绝。写字楼方面,又经过两次具有战略意义的上调价格之后,中坤大厦这一高端产品打动了无数投资者的心。公司上级领导协助我们出售了写字楼部分1114层四个整层,加上之后逐渐的消化,时至今日,可以说写字楼部分已经所剩无几。今后的工作重点,将放在商业部分了。中坤大厦商业部分的招商计划已经开始了前期准备工作。相信不久之后,无数人的目光将被中坤大厦的光辉又一次吸引,而从那光辉中破茧而出的,正是我们中坤大厦的高端商业。那正是我要歌颂的,那正是我们中坤大厦销售部在地产这块无垠的舞台上最辉煌的绝唱!(中坤大厦销售部)